愛車を少しでも高く売ろう
車を売るなら、できるだけ高く買い取ってもらいたいですよね。
大切に乗ってきた愛車だからこそ、納得のいく価格で手放したいものです。
でも、「どうやったら高く売れるの？」「どこの業者を選べばいいの？」と悩む方も多いのではないでしょうか。
この記事では、マイカーを高価買取してもらうためのコツや、一括査定サイトの活用法、交渉術などを紹介します。
僕も最近、5年乗った自家用車を売却しました。その時の体験談と合わせて紹介します。
高価買取を実現するためのポイント
車を高く売るための基本的なポイント
マイカーの買取価格は、ちょっとした工夫で大きく変わります。以下のポイントを押さえておきましょう。
- 複数の買取業者に査定を依頼する 一社だけで決めるのではなく、複数の業者に査定をお願いすることで、相場を把握しつつ競争を生むことができます。
- 需要の高いタイミングを狙う 車の買取相場は時期によって変動します。新生活が始まる春先やボーナス時期は需要が高まりやすいので、そのタイミングで売るのも◎。
- 車の見た目を整える 洗車をして車内もきれいにしておくと、査定士の印象が良くなり、評価が上がることがあります。
査定前に行うべき準備と注意点
査定の前に準備をしておくと、スムーズに手続きが進み、査定額もアップする可能性があります。
- 必要書類を揃えておく（車検証、整備記録、取扱説明書など）
- キズや凹みは直すべきか見極める（軽微なものなら修理しない方が得な場合も）
- 純正オプションがあれば用意する（カーナビやアルミホイールなど）
車一括査定サイトの活用方法
一括査定サイトのメリットとデメリット
車を売るなら、一括査定サイトを利用するのが手っ取り早くて便利です。そのメリット・デメリットを見てみましょう。
✅ メリット
- 簡単な情報入力で複数の業者から見積もりをもらえる
- 競争原理が働くので買取額が上がりやすい
- 自分で業者を探す手間が省ける
❌ デメリット
- 業者からの連絡が多くなる（特に電話）
- 査定額にバラつきがあるため、見極めが必要
おすすめの一括査定サイトとその特徴
数ある一括査定サイトの中で、僕が利用した一括査定のサイトを紹介します。
- MOTA モータ（やり取りするのが高額査定上位3社、じっくり比較できる）
- ナビクル（査定申し込みが簡単で、スピード重視の人向け）
僕はMOTAとナビクルを利用しました。最初はMOTAだけ登録したのですが、査定結果が届いたのは1社だけでしたのでそれでは競争の原理が働きませんし、妥当な金額なのかわからないのでナビクルにも査定依頼を出しました。
MOTAを利用した体験談
Webで入力も簡単で、年式や走行距離などを入力した後、写真を数枚アップしました。
その日のうちに1社査定結果が届き、電話がかかってきて実車を見て査定したいとのことで査定をしにきてもらいました。
査定に来てもらうまで、大体どのくらいが相場かを知っておくためにネットで自分と同じ車種、グレード、年式、走行距離、オプションなど条件が近い車の販売価格を調べました。
価格帯によるかもしれませんが、売られている価格から50〜70万円ほどは最低業社さんの経費や利益が入るとしてざっくりの価格感を把握しました。
全く同じ条件はないですが、近い車だと350万円〜400万円ぐらいで売られているということがわかりました。
MOTAのオンライン査定の金額は272.6 ~ 290万円とそれより少し安い金額でした。オークションの落札価格もこのぐらいが相場だったようなので、おそらく直近のオークションの落札価格などで最初のオンライン査定がでたのかなと思います。
最初の1社目は基準金額がないので、中古車販売サイトで売り出されている価格を基準に交渉をしました。
事前の272.6 ~ 290万円という数字を見ているので少し遠慮しそうになりましたが、300万円以下では売却するつもりはないとはっきりお伝えしました。
査定一括サイトで査定依頼したこともあり、他社と競争になることがわかっているので、即決してくれたら良い金額が出せると思いますと言われましたが、もちろん他の会社の査定も受けたいので他社の金額と比較することをお伝えしました。
査定は一通り終わり、査定に来てくれた方はオークション価格などから300万円ぐらいが妥当な金額だと思うとのことでした。本部と交渉するからいくらなら即決してもらえるか？とのことだったので、350万円なら即決しますとお伝えしました。
相当無理な金額ですが、即決するなら他社が絶対出せない金額で交渉しました。
結果、315万円の査定が出ました。おそらく交渉の余地を残してこの金額なので320万円ぐらいまでは交渉できそうだなと思いました。
車体番号でグレードなどがわかるため、より正確に査定額を出してもらうためにも車体番号はしっかり入力しましょう。
売却時期もできるだけ正確に入力した方がよいです。買取店は「本当に売る可能性が高い人」に優先して入札するため、売却時期が未定だと商談化しにくいと判断され、入札数や査定額が伸びにくくなる場合があります。
また、1〜2ヶ月以内など売却時期が短い方が高額査定になりやすいのは、買取店側が「すぐに仕入れられる車」と判断しやすいからです。中古車相場は時間が経つと変動するため、売却時期が近いほど買取店も価格リスクを読みやすく、強めの金額を提示しやすくなります。さらに、売却意欲が高いユーザーには複数社が競争しやすく、結果として査定額が上がる可能性があります。
ナビクルを利用した体験談
MOTAは3日ほど待ちましたが他の会社から査定結果がなく1社のみでしたのでナビクルにも一括査定依頼をしました。こちらもオンラインで査定依頼はとても簡単です。
その日のうちに5件ほどかかってきましたが全ては出れなかったので最初の3件に見積もり依頼をしました。
1社は電話のみの査定で270万円、他の2会社はその日のうちに査定に来ていただきました。
1社目の金額を2社目以降は伝えてましたが、結果は300万が限界というのが2社、あと1社は出せても303万円という結果。
315万円というのはすごく良い金額だなという感じでした。実際オークションの落札価格も見せてもらいましたが、250〜290万円ぐらいが相場のようでした。
高額査定に注意
1社だけ他社が絶対そこまで出せないという金額だったので、後で減額される可能性はないかなどネットで調べました。
結果、一番高い査定を出してくれた会社はそこまで心配する必要がなさそう、もし減額なら他社での売却も検討すれば良いと思い問題ないと判断しました。
ただ、もし減額となった時に今だと他社が300万円ぐらいなので、交渉の材料が少ないと思ったので、次の日にかかってきた2社に追加で査定に来てもらうことにしました。
最終結果
結果、1社は310万円が限界、もう1社が318万円でした。
1社目と交渉すれば320万円ぐらいまでは何とかなりそうでしたが、他の条件も含めて318万円で売却を決めました。
金額が他社より高かった理由は僕が売却しようとしていた車種とグレードで車を探しているお客さんがすでにいらっしゃるとのことだったので、おそらくその人がいくらまでなら出せますという金額がすでに提示されていたのだと思います。
なので、高く売れるかどうかはタイミングの問題もあるのでそればっかりはコントロールできないですね。ただ、より多くの会社に査定してもらうことで、良い金額で売却できることは間違いないと思います。
高価買取を引き出すための交渉術
査定時に注意すべきポイント
査定の際には、以下の点を意識すると査定額がアップする可能性があります。
- 車のアピールポイントを伝える（低走行距離、禁煙車、事故歴なしなど）
- 査定額の根拠を質問する（なぜこの価格なのかを聞いてみると交渉材料になる）
- 他社の査定額を活用する（「他の業者では〇〇万円だった」と伝えるとアップすることも）
効果的な価格交渉の方法
- 最初に出た査定額で即決しない（一旦保留し、他社と比較）
- 売り急そがない、急いでいてもそれを見せない（他社と交渉しないよう即決を求められたり、買い叩かれる可能性がある）
- 売却意欲を見せつつ焦らない（「いい条件ならすぐに売ります」とアピール）
- 買取相場を把握しておく（適正価格を知っておくと交渉しやすい）
車を売る際の注意点とトラブル回避策
契約前に確認すべき事項
契約する前に、以下の点をチェックしておくと安心です。
よくあるトラブルとその対処法
まとめ
マイカーを高価買取してもらうには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。
これらを実践すれば、少しでも高い買取額でマイカーを手放せるはず！次の車購入資金にするもよし、貯金に回すもよし。この記事が少しでも参考になれば嬉しういです。 🚗💨
